2023年4月12-13日，中国项目机械工业协会以 新征程、新动能、新成长 为主题于陕西西安构造召开了 第二十届中国项目机械成长高层论坛 。

13日上午，于 立异驱动 高端、智能、绿色 为主题的平行论坛中，来自行业各细分范畴的14家企业带领分成两组，缭绕论坛主题联合企业自身现实经验以及成长战略，配合切磋行业的智能化、绿色化、低碳化成长。

平行论坛（一）第一组掌管人

论坛终场掌管人：中国项目机械工业年协会副秘书长王金星

论坛对于话掌管人：中国项目机械工业年协会用户事情委员会会长侯宝佳

论坛对于话现场

对于话佳宾

无锡市小天鹅修建机械有限公司董事长李石生

申锡机械集团有限公司董事长吴仁山

河南嘉晨智能节制株式会社董事长姚欣

浙江美通筑路机械株式会社常务副总司理马勇

中科云谷科技有限公司总司理曾经光

无锡瑞吉德机械有限公司董事长潘荣度

西安卓士玻液压项目有限公司总司理赵铁栓

侯宝佳：起首请每一位佳宾先容公司环境及公司有关高端、智能、绿色的亮点。第二，针对于智能打造，智能打造的产物，按照自身企业的作为，将高端化、智能化、绿色化的一些经典做法分享给各人。第三，缭绕主题 立异驱动--高端、智能、绿色 ，按照企业成长经验做一句话的总结。

曾经光：中联重科2021年营收670亿，全世界项目机械行业排名前5，重要出产起重机械，混凝土机械，高空功课机械等等。中联重科调集了数字化转型以及智能打造的1000多个IT开发职员，建立了中科云谷，我既是中联重科的IT卖力人，同时也是中联重科旗下的工业互联网公司中科云谷的总司理。

一句话来总结中联重科于此次交流主题所做的做法，有两个方面，从用户思维、从产物出发。咱们产物设计的理念是靠得住、绿色以及智能，靠得住是经由过程智能打造实现的，绿色是经由过程电动化以及新能源化来实现。

吴仁山：我是申锡机械的董事长，于这个行业创业35年，公司已经经成长到了三年夜类21个产物，于各项项目中，难度比力年夜的都有咱们的介入。

姚欣：河南嘉晨智能是2009年于郑州建立的一家平易近营企业，公司重要是为主机厂以及新能源车辆提供节制体系，近些年的复合增加率于30%。2010年于上海浙江科技园区建立了研发中央，重要是三年夜板块，一个是机电驱动、整车节制以及车联网，近几年的研发投入占到了业务支出的10%，研发职员占比到30%，公司也是工业车辆国度尺度电气事情组组长单元，咱们牵头介入12项国度尺度的草拟以及制订，同时也是国度第一批重点撑持的立异小伟人企业。

潘荣度：我是无锡瑞吉德机械有限公司的董事长，无锡瑞吉德机械有限公司建立在2011年，重要是研发、打造、发卖钢缆攀升装备，企业建立到此刻，产物重要用在电梯智能安装、风电、化工、火电及通例的修建施工。产物已经出口62个国度，出口发卖额占到60%以上，今朝已经经进入了比力好的成长阶段。

马勇：浙江美通筑路20年来致力在一件工作，提供沥青门路的体系解决方案，产物包孕沥青的装备、门路设置装备摆设期的项目车辆等，同时还包孕门路养护装备，也是浙江省的首批专精特新企业。

李石生：我是无锡小天鹅设置装备摆设机械有限公司的董事长李石生，咱们企业是专一载人上下运行、晋升以及降落的装备，咱们的产物是传统的修建机械，也包孕现代的风电，桥梁的维护以及调养等，比力典型的案例就是上海东方明珠电梯的安装，就是咱们量身定制安装，工程节约了3千多万。

赵铁栓：西安卓士玻液压致力在项目机械以及项目车辆的传动体系以及节制体系的综合解决方案，详细的经典产物就是为混凝土搅拌车提供公用减速机，市场据有率已经经持续4年跨越50%。同时，咱们开发有电驱产物，今朝新能源电驱产物的市场据有率有80%。

侯宝佳：西安卓士玻液压是做部件的企业，并且也是长安年夜学产学研互助基地，混凝土搅拌车上的驱念头构占行业60%以上。无锡小天鹅于风电安装装备具备怪异性。浙江美通又有新的机缘。无锡瑞吉德是高空功课吊篮另有电梯安装平台。河南嘉晨智能是智能化、收集化节制品牌。申锡吊篮也是老品牌。

下面切入论坛的主题，先从智能打造产物最先，咱们给用户带来了甚么？项目机械面临供应侧的鼎新，应该是自动根究用户的需求，从用户事情委员会多年事情来讲，咱们始终于做第三方的用户满足度查询拜访，以及此刻国度所提倡的调研是彻底吻合的，以是但愿各人将干货都分享一下。

曾经光：中联重科的智能打造视角是两个方面：一个是产物的智能化；一个是产物的数字化，并且数字化以及智能化是深刻交融的，中联重科卖出了靠近100万台装备，这100万台全数于物联网平台上，而且是基在物联网到年夜数据，再到人工智能算法AIOT的人工智能物联网，相干的产物所孕育发生的妨碍以及所有的工况数据同时可以抓回云端，来看它的妨碍环境以及工况环境，和用户的举动。基在用户举动可以或许进一步深化相干的设计以及革新咱们的产物设计，这是从产物的物联互联再到数字化所带来的很是年夜的变迁，可以进一步轮回式的晋升产物的靠得住性以及晋升产物的质量，更切合客户的习气。

第2、也是基在物联互联，年夜数据以及云计较相联合的产物，咱们把项目机械已往看做是一个出产东西，可是事实上从2020年最先，咱们再也不仅仅将其看做是一个东西，而是 云+端 一体化的总体解决方案，好比咱们卖的混凝土机械，混凝土泵车，搅拌车，搅拌站以及起重机，随车都带一系列APP，不单单是一个APP的问题，而是一系列的APP，帮忙客户更好的治理本身的装备，认知本身的装备，而且于此根蒂根基长进一步为客户提供相干的增值办事，帮忙他们做装备治理，做集群的治理，集群的调理，帮忙客户做ERP治理，做客户瓜葛的治理等等，把项目机械产物从纯真的电机业的机械装备，酿成一个伟大的项目施工解决方案的此中的一个履行单位，造成 云+端 的总体架构。

侯宝佳：中联重科智能打造做了许多年，从产物端到用户使用的解决方案。实在不管于做甚么，你患上想到用户需要甚么，经由过程互联网这类手腕撑持产物的机能是否是进一步提高。这是我想深问一句，中联重科的高端化表现于哪些指标以及亮点上？

曾经光：靠得住、绿色、智能这三年夜指标系统，我所卖力的是它的连续革新，我可使我的指标数字化，数字化之后，产物到谋划，到客户瓜葛，实在都是于数字化描写的，整个公司的产物革新都是基在数字驱动的，是一个基在数字驱动的相干的产物的高端化，和财产以及谋划高端化的历程。

侯宝佳：不单单是产物的单一指标，另有智能化必然是数字化为根蒂根基，于治理历程中的智能化更主要。

曾经光：都很主要，产物的高端化、智能化，产物的靠得住、绿色、智能是一个企业谋划举动总体交付的体现，更重要的是基在数据驱动，可以或许更好的交付相应的结果。

侯宝佳：感激曾经总的分享。接下来请吴总。

吴仁山：昨天的集会主题驱动成长，作为企业来说，咱们始终于不停地立异驱动与成长。这两年面临房地产市场下行，小天鹅、瑞吉德都是于不停立异，成长新的产物。这么多年也做了许多的事情，包孕外洋的迪拜塔、广州的电视塔等，许多项目咱们都有介入。

举一个例子，广州小蛮腰电视塔装修，法国、德国、英国等许多国度都来介入，海内有十几个企业到场，末了咱们中标。中标之后，难度是顶尖的，咱们采纳了一种顶尖的做法，于空中主动化的操作，于海内也是创始。

侯宝佳：广州电视塔各人都知道，就是 小蛮腰 。申锡机械于小蛮腰制作历程中，从方案设计到国际投标胜出，于用户需求引领下实现了立异。

姚欣：河南嘉晨智能作为配套厂，咱们的智能化是要以及主机厂一路来完成的。权衡智能化的水平，人介入的水平越少，智能化的水平越高。咱们针对于在工业车辆，起首从人到机械，到电动，到智能化，到无人化，工业车辆的智能化才方才最先。我也很是赞成曾经玻士说的，智能化必然是多体系的交融。河南嘉晨智能基在整车的机电驱动、整车节制，包孕车联网平台的交融，建立了资源整合部，河南嘉晨智能其实不是机电节制器、整车节制器和车联网零丁拎出来，而是基在体系集成以及交融。

同时，于这个根蒂根基上，咱们推出了全生命周期车队治理体系，包孕妨碍的预警以及阐发，第一代的整车的辅助驾驶，无线的整车参数调解等。

侯宝佳：姚总分享的于工业车辆的智能打造以及整车厂的紧密亲密共同，一个是以及互助伙伴的共同，另有使用处景的体系的解决方案。如许专精特新的企业，必然要找准合适成长的路径，我小我私家的不雅点当你盘踞这个细分行业之后，就有必然根蒂根基以及平台去扩大。下面有请潘总，无锡瑞吉德也是国度级的专精特新企业。

潘荣度：咱们无锡瑞吉德有限公司是国度级专精特新企业，也是省瞪羚企业，可以或许得到如许的声誉，我感觉重要于在企业看重智能打造、绿色环保和于科技方面的投入。为了可以或许把产物做患上更好，咱们以及江南年夜学互助，建立了瑞吉德智能科技有限公司，吸收更优异的人材，介入到企业的研发团队傍边去，这几年咱们于这方面有许多的收成。

作为一个企业要恒久的成长下去，离不开人材，离不开科技立异，以是咱们于新厂房的装修历程中就重点把智能打造思量进去。

马勇：我给各人报告请示一下美通的环境，2021年，美通20年庆典的时辰，董事长提出来 20年再出发 。缭绕着 20年再出发 ，咱们也确定了高端、智能以及绿色的成长标的目的。

起首说一下绿色，咱们哄骗咱们的上风，将绿色界说了新能源，进军新能源赛道。

咱们颠末钻研，咱们界说的高端是研判行业将来趋向，深抓一线客户需求，分条理、分阶段来举行。并且咱们是贮备一代，让市场营销一代，这是第一种。

第二种是又可以或许给客户创举价值，咱们要倏地产物迭代。缭绕20年的施工工艺，施工经验，咱们造成了信息化、数字化，末了造成的是美通的车辆用数字来治理，用数字来操作。固然将来的定位高端智能多是经由过程产物的组合，用户需求的分类，分梯次的满意，对于差别的客户提供一个差别的体验。经由过程数字来协助咱们的客户治理上平台，同时经由过程拉动咱们的供给链的晋升来给客户创举更年夜的价值，这是美通的高端、智能以及绿色这两年的转型。

侯宝佳：您适才谈到新能源，请问美通的养路机械，使用了哪些新能源，动力或者者是技能，或者者是部件。

马勇：上装的电动化，会于这上面倏地的进入。其次，咱们已经经选定了一些有远景的标的目的，美通有威力做好。

李石生：昨天的主题是高端、智能、绿色。起首作为企业，要评估本身的威力，于哪一个范畴做好本身的工作，于本身的范畴内里做好高端，把产物做到用户最年夜的满足，和使本身的产物成为人们的刚需。

作为企业，咱们本身要选好赛道，提出高端，联合咱们公司本身的近况，咱们产物的定位就是解决高空功课的难点以及痛点，帮忙咱们的客户于高空既保险又稳健，又倏地又高效的运作，以是咱们除了了传统的机械运作之外，于高空上选择了几点。

第1、选择的擦窗机，只管今朝尚未彻底推向市场，可是我信赖一旦推出，能解决许多的就业问题，解决高空功课洗博璃的问题咱们还于继承耕作，也有了一个开端的成效，我也期待尽快的推向市场。

第2、咱们于风电，解决中国海内初期小的兆瓦的风机改造的问题，于中国正预备推广开来。

第3、谈到智能、高端，咱们此刻正于做呆板人，解决于不断电的状况下，解决高空的维修、洗濯和相干的维护装备。作为企业，不克不及盲目跟风，要选准赛道，做好本身，把本身的产物做到社会的刚需。

侯宝佳：风电维护装备基在用户的需求，风电的兆瓦等级不停的提高，功课难度没有到现场是想象不到的。感激李总。下面有请赵玻士重点把电驱的产物经由过程智能化怎样提高跟各人分享一下。

赵铁栓：咱们是行业零部件的配套商，昨天就对于主题立异驱动-高端、智能、绿色，就产物开发的态度为各人做一个报告请示。

咱们的经典产物是搅拌车上装驱动用的公用减速机，咱们接管主机厂对于咱们提出来的使命，就是开发搅拌车公用减速机，咱们有立异技能13项，咱们把外洋品牌碰到的问题逐一罗列，逐个阐发，于从头设计历程中，把单薄点全数予以增强，于传统的搅拌车减速机内里，咱们设计出来的产物，从机能上、靠得住性、性价比上都跨越了外洋品牌。

第二，除了了于传统的减速机上跨越外国之外，咱们还举行了进一步的逾越化设计，已往都是高速马达+两级或者者三级行驶台，咱们举行了技能设计，这个技能设计不是简朴的把马达以及减速机合于一路，咱们把本来的两级或者者三级改为一级，把减速机的高速机部门就省略失了，乐音程度获得年夜幅降低。同时，由于这个技能，产物尺寸比本来小，体积比本来小，重量也比本来轻，可以或许为整车带来利便，也是逾越了外洋品牌。

于电驱方面，咱们也是实现了替换，解决了主机厂实现电驱的欲望。咱们传统的搅拌车减速机市场份额已经经持续4年占50%以上，纯电驱的已经经拥有了2千多例，电驱的体量还不是很年夜，可是也占这个行业80%的份额，从替换入口到逾越入口，咱们照旧往前跨出了一步。

侯宝佳：我想增补一个问题，作为专业部件出产企业，你所以为的高端指标有哪些？

赵铁栓：第一是替换入口，只有是外洋有，咱们没有的，咱们把它解决了，咱们就把它以为是高端。第2、从技能的开发上，假如可以或许替换入口，并且咱们的产物各项指标，从机能、品质、靠得住性上都逾越外洋品牌，这就是高端。

侯宝佳：每一个人对于高端、智能、绿色的理解都有必然差异，可是都符合本身的营业状况。咱们要于国际舞台上以及国际一流品牌同台竞技，这时候候谈市场的份额，是真正意思的安身在国际舞台的品牌形象。

我想就这个话题，先问曾经总，由于从高端、智能、绿色，我感觉这是一个协会提倡行业企业将来转型的必由之路，是每一个企业家必答题，不是选择题。第一个之以是高端，由于已往低端，或者者是不彻底高端。要害是从年夜趋向来说，咱们的高品质起首是一个相对于的观点。第二个，智能从主动化到智能到聪明，各自的理解差别，各自从宣传角度以及鞭策企业高品质成长角度，应该有差别的解决方案。绿色化应该是漫长的路径，只有从此刻结构，未来就能走向绿色化的产物，绿色化的谋划，或者者绿色化的收益。请您来谈一谈。

曾经光：我是站于主机厂视角讲这个话题，零部件企业的智能化以及绿色化是被主机厂领导往前走。高端是指怎样以最好效果提供最好的客户价值，来提供客户最满足的产物。咱们可能比外洋产物性价比更高，靠得住性更高，更契合满意客户需求，我以为这是高端，其实不仅仅是指标上必然要到达几多，寻求设计邃密化，客户满足度，满意客户价值，怎样以最低成本，最高靠得住性，最得当的满意客户需求，这是我以为的高端。

我本身是做靠得住性标的目的的，靠得住性有一个很主要的准则，怎样可以或许基在一套总体的指标系统来恰到好处的、正确的于满意轻量化要求，满意使用需求，这是我以为的高端化的历程。

绿色是必选题。

智能包孕智能打造，另有出产历程中的数字化以及产物的智能化以及数字化，这是很年夜的话题，触及到企业焦点威力的晋升。整体来讲，年夜标的目的上就是高端，我对于高真个理解，不单单是主机厂一家的事，是主机厂行业生态，另有加财产链，上下流，加客户一路来做的一个工作。各人都说项目机械行业卷，可是项目机械行业是全中国活着界舞台上相对于少数的拥有绝对于上风的行业也是咱们的自满。现咱们走出去之后，到外洋发明比他人的产物反而更好，性价比更高，这是咱们经由过程行业的竞争以及竞合，以及财产链的配合起劲，咱们来让本身的打造业转型进级走向更高端。

侯宝佳：我很是附和您的不雅点，从主机厂角度，请勿简朴当作是配件，是财产生态上的上下流。咱们做任何工作，尤为做产物，必然是始在用户需求，要做到用户满足，由于只要用户满足了，用户才气付费，才气实现所谓的奖励。

于用户需乞降用户满足之间调感人才物的资源，看谁更优，就更具竞争力，成本更低，指标更好。咱们走高端智能以及绿色化的门路，就应该朝这个方去做，并且应该是可以总结分享的，为用户创举价值的全历程解决方案，必然因此用户导向。

主机讲完了，部件方面，请问姚总，您对于高端智能的理解，分享一下。

姚欣：对于在高端，咱们也有本身的一些观念，起首高端是一个立异，这个立异起首是解决行业的痛点，给行业带来一些变迁，这是第一个。

第二，适才谈到的靠得住性，立异使企业飞患上更高，靠得住性可让企业飞患上更远。这个靠得住性也是验证技能、产物的可行性以及不变性。

第三，成本节制威力。再高真个产物，假如价格以及市场是违离的，这个产物是不可功的。

侯宝佳：姚总的高端，是不局限在技能的指标凹凸，或者者产物的价格高以及低，而是一个价值方面的高端。接下来每一人用一句话总结一下您对于立异驱动下的高端智能以及绿色的感悟。

曾经光：智能打造以及数字化是打造业转型进级将来的绝对于的基石，但愿各人都存眷这两个标的目的。咱们是中联重科旗下的工业互联网公司，关在智能打造、物联互联，转型进级制造等方面的课题，但愿无机会以及各人一路互助。

吴仁山：高端、智能、绿色之后是咱们企业的魂，尤为是对于咱们传统工业设备企业，假如于这个标的目的走患上越快，此后可能对于咱们的成长越快，这个做法也是国度的需要，行业的需要，咱们企业更需要如许做。

姚欣：中国正于突起，咱们不光是时代的见证者，更是这个时代的设置装备摆设者。同时作为企业，咱们的智能打造、高端打造会让企业在世，会让企业活患上更康健，而且倏地发展。

潘荣度：作为一个企业来讲，就是要把咱们的产物于偕行傍边做到最佳，寻求它的极致性，寻求对于用户的满足，用户满足了，咱们企业就能成长。

马勇：美通会对峙尽心尽力的走专精特新成长之道，做深做透做精主业，传承立异来协同成长，创举一流的主养路的产物以及办事，给客户提供价值。

李石生：高端、智能、绿色是一个变更的永恒话题，由于高端于不停要求高，资源不停于更新，好比说ChatGPT都于不停更新。作为企业来说，不停的完美本身，跟上时代的程序，也是咱们企业要做的一个永恒话题。

赵铁栓：联合咱们企业对于搅拌车减速机的成长，咱们替换了入口，逾越了入口，咱们与主机厂共发展。咱们总结出，智能必然成绩高端，绿色必然会成绩将来，惟有不停立异，才气驱动企业成长。

侯宝佳：谢谢，每一个佳宾末了一句话揭示出本身的聪明以及领会。我也作个小结。

第1、立异成长、协调成长、绿色成长、开放成长、同享成长，这是一个将来从国度总体角度必需走的实现中国梦的标的目的以及路径。

第2、高品质成长企业起首要做好本身，把本身的高端化要不停的拉高，要使整个别系也要如许去运转。高端、智能以及绿色是无尽的话题，也是指引咱们将来的标的目的，咱们配合来祝福项目机械行业向着高端、智能、绿色可连续成长，让咱们在坐的列位佳宾，另有会场的列位同仁，同享高端打造以及智能绿色的结果。

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